(版主: 沙恭达罗)

标题：没有风险投资照样能做大网站

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发表于：2006-12-01 19:13: Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 6.0; Windows NT 5.1; Media Center PC 2.8; Maxthon)

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来自山水甲天下: 上海、北京和深圳三地五天的路演，让不爱坐飞机的孙德良，不得不服从主承销商的安排，靠航班穿梭在远离杭州总部的各个城市之间。

孙德良是网盛科技的董事长，也是这个拥有庞大的行业网站群公司的创始人。他控股的网盛科技将是国内首家纯互联网概念的A股上市企业。按照原先的安排，他们将在11月24日至29日进行询价推介，在12月1日公告定价， 4日开始申购。

创业9年至今，孙德良的公司成为在国内A股上市首个“吃螃蟹”的企业。最近他的公司被一家证券公司称为是“2006年的最后一块肥肉”，有人甚至预计网盛的股价会超过100元。

在进行25%的股份上市稀释之后，孙德良个人仍然掌控着这间公司超过七成的股份。

浙商惯性不容风险投资

1997年下半年，孙德良开始建立英文版的网站开始，到98年底，公司已经发展到十多个人的规模。那个年代，国内真正赚钱的互联网公司还很少，而孙德良的化工网当年盈利就已经达到一百多万元。

“起点低、逐步壮大、滚动发展”，孙德良表示，浙江人做生意喜欢一步一个脚印，他从小耳儒目染接受的就是这样的浙商文化。

孙德良身上有着典型的浙商的风格，而且与中国互联网三个最成功的浙江人有着很多共同之处。他闷声赚钱，跟丁磊一样低调，不爱抛头露面。这个已经在酝酿上市的互联网公司，竟然到现在都没有公关宣传部门。他和马云一样，英语都很好，都做过翻译工作，都是做英文网站起家。他和陈天桥一样，都怕坐飞机。

受浙商文化的“毒害”，孙德良在创业这9年当中都没有接受风险投资，而是通过公司自身业务的滚动发展。他透露，有不少风险投资商都跟他有过接触，美国Eastman基金在99年的时候就想投资中化。经营行业资讯业务的欧洲UBM公司，甚至希望收购拥有多个行业网站的网盛科技。但是，这些都没有打动孙德良。

“激情澎湃走楼梯”

孙德良告诉笔者，之前一直没有融资还有另一个原因。“团队很年轻，一下子拿太多钱不是好事，”孙德良认为，成员的能力要与公司的发展共同成长。他说，融资往往会带来公司快速膨胀，不仅团队的能力跟不上，而且可能会带来浮躁。

“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如“走楼梯”，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。只是，我希望走楼梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

现在回想起来，孙德良认为他的成功有很大程度上是，99年的互联网泡沫帮了大忙。“在网络泡沫之前，中国的老百姓不知道互联网是什么，泡沫中消耗的大笔宣传推广资金让老百姓和中小企业认识了互联网。”到了2001年互联网的泡沫过后，孙德良带来他的同事开始收拾战场，他们发现竞争对手一个个在自己往下倒。

“人才要在合适的时候引进，并且分阶段进行，”这是孙德良打造团队核心理念。他说人才要是引进的太早，公司还没准备好给他施展的大舞台，大材小用久之会让其失去信心。如果引进得太迟又，还没磨合就要投入战斗，可能会在中途掉链子。

两年前，网盛科技开始引入上市和资本方面的专业人才。“人才引进不能一步到位，一下子来太多，会冲击已经形成的企业文化。”

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