关键词为模具企业搜出无数商机
作者: homepage
来源: 网络
日期: 2006-02-20,07:04
一个关键词，可以给模具企业带来多少商机？
一个行业里，最受企业关注的十大关键词是哪些，它们又能给企业带来多少商机？
近日，全球最大的中文搜索引擎百度统计了用户在百度上搜索机械设备行业相关的关键词的情况，发现电机、医疗器械、轴承、锅炉、模具、货架、交换机、挖掘机、真空泵、除湿机等关键词被搜索的机会最多。以“模具”这一关键词为例，在2005年11月份就被搜索了2万多次。
百度相关负责人表示，用户在百度上搜索信息主要有两种情况：搜索论文、音乐、地图等公共信息，搜索某一产品或服务的供应商等商业信息。对于“模具”这样一个专业性很强的词汇，大部分的搜索来源于商业信息查找者。一个月2万多次的搜索意味着给在百度上参与竞价排名并注册“模具”这一关键词的机械设备企业带来了2万余次的商机。而通过传统方式，要获得等量商机，将花费更多的人力、财力。
机械设备行业网络营销攻略
据德国机械设备制造商协会消息，2004年，全球机械设备出口总额5050亿欧元，较去年增长10％；2004年德国机械设备出口额978亿欧元，增幅超过12％，德国机械设备出口世界第一，出口额占世界机械设备市场份额的19．3％；日本、美国、意大利、法国和英国分列第二至六位，所占市场份额分别为12．4％、9．8％、5．2％和4．8％；中国机械设备出口所占市场份额从3．5％上升到4．3％，居世界第七位。
一年内中国机械设备出口增幅高达46％，反映出中国机械设备行业目前取得了突破性的发展。而同时作为被社保基金、证券公司、企业年金、保险公司等六类机构共同看好的投资行业，机械设备行业表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。
据不完全统计，全国大大小小机械设备企业少说也有几千家，机械设备行业包含的子行业较多，行业景气度及各企业知名度也不同。显然，今后国内机械设备行业内部将迎来一场激烈的搏杀。机械设备企业想在这场博弈中胜出，占据一定的优势，在拼企业实力的同时，亟需在营销推广上下些功夫。
事实上，企业网站作为企业形象展示、业务交流的一个平台，在各个企业都有应用。但正如百度企业市场部总监舒迅所说，在网上做推广，决不是建立一个企业网站，往里头塞信息就完事，没那么简单。信息在企业网站上发布了，并不意味着就可以被客户看到和利用。如何及时将企业信息推广出去、如何实现企业与用户的互动、如何提升用户体验，如何给企业带来切切实实的经济利益，才是网络营销的关键所在。
竞价排名，搜出机械设备行业新天地
可供机械设备行业利用的网络营销服务有很多种，目前国内被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引擎推广，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。信息产业部下属权威评测机构赛迪评测2005年发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示：企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为75.30％，其余电子邮件推广占3.10%、中文网址类占3%、网络黄页占2.42%、在线图片广告占2.00%、文字链广告和网上交易平台占有1%。
该报告同时显示：在中国经济发达地区，94.78％的企业了解网络营销，50.14％的企业认可百度的竞价排名服务。竞价排名这种按效果付费的创新模式已经成为网络营销的主流。
数据来源：赛迪评测2005年5月《中国网络营销市场调研报告》
实际上，据调查显示，客户通过网络获取机械设备信息的方式通常是主动的，而使用最为广泛、最为频繁的就是网络搜索引擎。目前，网络搜索引擎正逐渐在机械设备行业市场发展中发挥着越来越重要的作用。
竞价排名作为搜索引擎推广的主要付费业务，正受到越来越多的机械设备行业企业的青睐。据百度相关负责人介绍，竞价排名与机械设备企业网站之间，是“1+1 〉2”的关系。机械设备企业通过注册与自己相关的关键词，企业推广信息就会在需求客户搜索结果的显著位置出现；而竞价排名给企业带来的，是目标性极强的企业潜在客户。这样，企业便不必大海捞针一样去挖客户，而是坐等客户上门。如企业在百度注册“模具”这个关键词，当消费者寻找“模具”的信息时，企业就会被优先找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
业界也非常看好百度竞价排名对于机械设备行业网络营销的效果。2005年12月，百度作为唯一的一家互联网企业在2005年中国营销盛典上，获评“中国企业营销创新奖”，获奖理由就是因为百度“首推的竞价排名服务，独具目标受众精准、付费方式灵活可管理的特点，极富创新性”。同时，因为百度竞价排名能够为机械设备行业企业带来实实在在的效果，百度被中国电子信息产业发展研究院评为“机械和工业制造行业用户最满意的互联网营销平台”
机械制造企业体验百度竞价排名：
流量大、效果好，是我们的营销法宝
“自从参加百度竞价批名之后，效果是很明显的，电话量较之以前有了大幅度的增加，网站的访问量也超出了以前几十倍；最重要一点，公司客户量的在逐渐增加，与我们在百度上的投入相比，是绝对值得的。”青岛海能热力工程设备有限公司副总经理孙炳鹏这样说。青岛海能热力工程设备有限公司是一家专业从事暖通供热领域新产品的开发与推广，供热设备的制作与安装，系统管网的设计与咨询的机械设备公司。
花最少的投入，最大化提升企业销售业绩才是企业参与营销推广的根本目的。“竞价排名”是百度在国内率先推出的一项按效果付费的网络推广服务；企业在购买服务后，搜索服务商则会将企业注册的相关关键词置于网民搜索结果的显著位置，最终每达成一个访问量，百度将收取参加企业最少3角钱的服务费用，没有达成访问的不计费用。
使用百度竞价排名，企业业绩不断提升，参加企业自然是兴奋不已。武汉迪克电气设备有限公司的赵晶说：“在百度竞价排名上的投入很快收到了效果，公司网站的访问量从每天的不到20次，迅速上升到每天几百次。越来越多的人通过百度找到迪克电气，公司的效益也进一步上升了。‘迪克电气’这个品牌也在这样的商务拓展中得到很好的宣传。
与孙炳鹏和赵晶一样，北京中交工程仪器研究所的杨宗文也体验到了网络营销的魅力：“百度竞价排名的效果不错。从今年5月到现在，我们投入还不到5000元钱，目前通过百度竞价排名带来的信息我就已经签了10几万的合同，另外还有几个单子正在谈。”
据杨宗文介绍，百度是他和周围朋友最常用的搜索引擎，他们经常上去搜有关“仪器、交通工程”等的信息，发现同行业有很多企业都在做“仪器”等关键词的竞价排名。同时，百度的上市大大加深了杨宗文对于百度竞价排名的好感。在百度上市的那段日子里，杨宗文每天都要上网或是在电视上看百度的相关新闻报道。当看到百度上市创造的奇迹以及纳斯达克的超大背景屏上打出的“仪器仪表”等词汇时，杨激动不已：“很庆幸我走在了别人的前头，我相信百度的上市在给百度带来人气的同时也会给我们这些竞价排名的客户带来更多的商业机会。”
营销专家认为，机械制造行业的企业推广、产品销售，是一个针对性极强的过程，对营销手段的挑剔性也比较明显，所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而通过百度竞价排名这样针对性强的网络营销载体，便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。值得一提的是，通过搜索引擎找到企业信息的网民，都是产品的真正需求者；而参加企业也只需要为已经达成的访问者支付低廉的费用，这样便极大提高了企业营销中的ROI。
一个行业里，最受企业关注的十大关键词是哪些，它们又能给企业带来多少商机？
近日，全球最大的中文搜索引擎百度统计了用户在百度上搜索机械设备行业相关的关键词的情况，发现电机、医疗器械、轴承、锅炉、模具、货架、交换机、挖掘机、真空泵、除湿机等关键词被搜索的机会最多。以“模具”这一关键词为例，在2005年11月份就被搜索了2万多次。
百度相关负责人表示，用户在百度上搜索信息主要有两种情况：搜索论文、音乐、地图等公共信息，搜索某一产品或服务的供应商等商业信息。对于“模具”这样一个专业性很强的词汇，大部分的搜索来源于商业信息查找者。一个月2万多次的搜索意味着给在百度上参与竞价排名并注册“模具”这一关键词的机械设备企业带来了2万余次的商机。而通过传统方式，要获得等量商机，将花费更多的人力、财力。
机械设备行业网络营销攻略
据德国机械设备制造商协会消息，2004年，全球机械设备出口总额5050亿欧元，较去年增长10％；2004年德国机械设备出口额978亿欧元，增幅超过12％，德国机械设备出口世界第一，出口额占世界机械设备市场份额的19．3％；日本、美国、意大利、法国和英国分列第二至六位，所占市场份额分别为12．4％、9．8％、5．2％和4．8％；中国机械设备出口所占市场份额从3．5％上升到4．3％，居世界第七位。
一年内中国机械设备出口增幅高达46％，反映出中国机械设备行业目前取得了突破性的发展。而同时作为被社保基金、证券公司、企业年金、保险公司等六类机构共同看好的投资行业，机械设备行业表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。
据不完全统计，全国大大小小机械设备企业少说也有几千家，机械设备行业包含的子行业较多，行业景气度及各企业知名度也不同。显然，今后国内机械设备行业内部将迎来一场激烈的搏杀。机械设备企业想在这场博弈中胜出，占据一定的优势，在拼企业实力的同时，亟需在营销推广上下些功夫。
事实上，企业网站作为企业形象展示、业务交流的一个平台，在各个企业都有应用。但正如百度企业市场部总监舒迅所说，在网上做推广，决不是建立一个企业网站，往里头塞信息就完事，没那么简单。信息在企业网站上发布了，并不意味着就可以被客户看到和利用。如何及时将企业信息推广出去、如何实现企业与用户的互动、如何提升用户体验，如何给企业带来切切实实的经济利益，才是网络营销的关键所在。
竞价排名，搜出机械设备行业新天地
可供机械设备行业利用的网络营销服务有很多种，目前国内被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引擎推广，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。信息产业部下属权威评测机构赛迪评测2005年发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示：企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为75.30％，其余电子邮件推广占3.10%、中文网址类占3%、网络黄页占2.42%、在线图片广告占2.00%、文字链广告和网上交易平台占有1%。
该报告同时显示：在中国经济发达地区，94.78％的企业了解网络营销，50.14％的企业认可百度的竞价排名服务。竞价排名这种按效果付费的创新模式已经成为网络营销的主流。
数据来源：赛迪评测2005年5月《中国网络营销市场调研报告》
实际上，据调查显示，客户通过网络获取机械设备信息的方式通常是主动的，而使用最为广泛、最为频繁的就是网络搜索引擎。目前，网络搜索引擎正逐渐在机械设备行业市场发展中发挥着越来越重要的作用。
竞价排名作为搜索引擎推广的主要付费业务，正受到越来越多的机械设备行业企业的青睐。据百度相关负责人介绍，竞价排名与机械设备企业网站之间，是“1+1 〉2”的关系。机械设备企业通过注册与自己相关的关键词，企业推广信息就会在需求客户搜索结果的显著位置出现；而竞价排名给企业带来的，是目标性极强的企业潜在客户。这样，企业便不必大海捞针一样去挖客户，而是坐等客户上门。如企业在百度注册“模具”这个关键词，当消费者寻找“模具”的信息时，企业就会被优先找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
业界也非常看好百度竞价排名对于机械设备行业网络营销的效果。2005年12月，百度作为唯一的一家互联网企业在2005年中国营销盛典上，获评“中国企业营销创新奖”，获奖理由就是因为百度“首推的竞价排名服务，独具目标受众精准、付费方式灵活可管理的特点，极富创新性”。同时，因为百度竞价排名能够为机械设备行业企业带来实实在在的效果，百度被中国电子信息产业发展研究院评为“机械和工业制造行业用户最满意的互联网营销平台”
机械制造企业体验百度竞价排名：
流量大、效果好，是我们的营销法宝
“自从参加百度竞价批名之后，效果是很明显的，电话量较之以前有了大幅度的增加，网站的访问量也超出了以前几十倍；最重要一点，公司客户量的在逐渐增加，与我们在百度上的投入相比，是绝对值得的。”青岛海能热力工程设备有限公司副总经理孙炳鹏这样说。青岛海能热力工程设备有限公司是一家专业从事暖通供热领域新产品的开发与推广，供热设备的制作与安装，系统管网的设计与咨询的机械设备公司。
花最少的投入，最大化提升企业销售业绩才是企业参与营销推广的根本目的。“竞价排名”是百度在国内率先推出的一项按效果付费的网络推广服务；企业在购买服务后，搜索服务商则会将企业注册的相关关键词置于网民搜索结果的显著位置，最终每达成一个访问量，百度将收取参加企业最少3角钱的服务费用，没有达成访问的不计费用。
使用百度竞价排名，企业业绩不断提升，参加企业自然是兴奋不已。武汉迪克电气设备有限公司的赵晶说：“在百度竞价排名上的投入很快收到了效果，公司网站的访问量从每天的不到20次，迅速上升到每天几百次。越来越多的人通过百度找到迪克电气，公司的效益也进一步上升了。‘迪克电气’这个品牌也在这样的商务拓展中得到很好的宣传。
与孙炳鹏和赵晶一样，北京中交工程仪器研究所的杨宗文也体验到了网络营销的魅力：“百度竞价排名的效果不错。从今年5月到现在，我们投入还不到5000元钱，目前通过百度竞价排名带来的信息我就已经签了10几万的合同，另外还有几个单子正在谈。”
据杨宗文介绍，百度是他和周围朋友最常用的搜索引擎，他们经常上去搜有关“仪器、交通工程”等的信息，发现同行业有很多企业都在做“仪器”等关键词的竞价排名。同时，百度的上市大大加深了杨宗文对于百度竞价排名的好感。在百度上市的那段日子里，杨宗文每天都要上网或是在电视上看百度的相关新闻报道。当看到百度上市创造的奇迹以及纳斯达克的超大背景屏上打出的“仪器仪表”等词汇时，杨激动不已：“很庆幸我走在了别人的前头，我相信百度的上市在给百度带来人气的同时也会给我们这些竞价排名的客户带来更多的商业机会。”
营销专家认为，机械制造行业的企业推广、产品销售，是一个针对性极强的过程，对营销手段的挑剔性也比较明显，所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而通过百度竞价排名这样针对性强的网络营销载体，便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。值得一提的是，通过搜索引擎找到企业信息的网民，都是产品的真正需求者；而参加企业也只需要为已经达成的访问者支付低廉的费用，这样便极大提高了企业营销中的ROI。
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